日本是仅次于中国和美国的世界第三大电商市场，亚马逊日本站的流量全球排名第二。2021年，日本电商总收入是为1120 亿美元，日本电商市场具有起步晚、发展迅速、消费潜力巨大等特点。

图源：图虫

2023年日本营销日历

每年3~9月都是日本站的销售旺季，日本重要的节日与独特的文化活动都集中在这个阶段。2023年随着日本进一步降低对新冠病毒的防疫政策，日本旅游业将逐步恢复，这也宣告着日本经济的进一步复苏。

营销策略

3~4月

营销关键词：樱花、春游、搬迁、开学

日本每年的3~4月都是赏樱花的高峰时期，随着樱花的陆续开放国内外游客纷纷踏春而来，在日本赏樱花也是一项传统的活动，备受日本当地人民喜爱。

许多日本女孩会选择穿和服在樱花树下赏花，也会带着刺绣的手提包和竹制伞拍照打卡，樱花季也促进了消费者对电商市场的需求。

选品推荐：刺绣手提包、和服、书包、文具、办公用品

5~6月

营销关键词：黄金周、野炊郊游、礼品季

韩漫网站

日本5~6月会迎来假期黄金周，在这期间大多数国民都会迎来一个小长假，昭和之日(4月29)、宪法纪念日(5月3日)、绿化节(5月4日)，和5月5日的儿童节都是国家法定假日。

此时日本迎来一年一度的旅游高峰期，多数家庭都会选择集体出游，照相机、储存卡、电子设备及相应的产品会进入销售旺季，户外产品、运动装备也会有更大需求量。

选品推荐：储存卡、电子配件、户外用品、礼品盒、礼品袋

7~8月

营销关键词：烟花、泳衣、速食产品、手工艺品

日本每年7~8月会迎来盛大的夏日祭，夏日祭从南九州的长崎到北海道的札幌，要举办超过5000场的“花火大会”，在这一天无论是大人还是孩子都会身着和服、浴衣结伴出行，许多国外的游客也会参加这场盛大的活动。此时酒水饮料、手工艺品、刺绣福袋、糖果礼盒都会非常受欢迎。

选品推荐：防晒用品、加湿器、浴衣、酒水饮料

总结

日本是一个法定假日较多的国家，据统计日本的法定假日一年在15天左右，亚马逊日本站也顺应这个特点，全年推出的有关节日的促销活动多达20+，卖家可以结合每个节日的营销特点进行选品、设置关键词。

除此之外日本大部分消费者对积分情有独钟，约有76.4%的日本消费者会使用积分兑换商品或电子货币，卖家们可以好好利用这个特点提升复购率。

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